时间：2007年03月20日

　

　1、行业的发展前景

　　目前，国内空气净化器和蔬果解毒清洗产品市场相对处于起步初期阶段，大多数企业处于起步的阶段。虽然也有部分家电品牌进军这个市场，但是整体而言行业气候还未形成。即使如此，市场的发展还是吸引着很多商家。机遇与挑战并存，塑造行业神话和品牌的时代已经露出绿芽。

　　一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴，我在健康电器行业也已经快一年了，回顾2006总结自己在这一年的足迹，空气净化器市场化运作经验积累，锻造、历练了我对健康电器的热爱和执著。在行业的交流和沟通中逐步拨开市场迷雾，发现市场的原支点，自己也创想了净化器市场运作的杠杆，规划了自己的发力原则，在这里，从市场出发，从事实出发，与大家一同探讨净化器市场臭氧功能的效应。

　　中国臭氧技术近年来得到了快速的发展和进步，应用领域不断拓展，市场需求量不断扩大。在80年代，臭氧技术就应用在蛋果蔬易腐食品防霉保鲜、食品加工杀菌净化等领域。90年代初，臭氧技术进入医疗、家电行业。目前，我们的一些机构、企业正在致力于臭氧技术在生产、使用水消毒、食品加工、杀菌净化、易腐仪器储藏、防霉保鲜、医疗卫生与家庭消毒净化等方面的应用和研究。

　　臭氧技术在处理石油化工厂废水、印染废水脱色、丙烯腈、腈纶生产废水、重油裂解废水、国内化工、香料、饮用水处理及废水处理等领域得到广泛的应用。臭氧在矿泉水处理方面也有了突破性的发展，全国相继有近千家矿泉水厂采用臭氧来杀菌消毒，臭氧在该领域的应用和推广，对我国臭氧技术的发展和臭氧知识的宣传起到了巨大的推动作用。

　　不仅如此，在医院、保健院、手术室臭氧消毒、杀菌的研究也取得多方面的成果。在上海沪西电影院应用臭氧净化空气，上海食品公司南货批发部、大规模对干果类的防霉保鲜应用。上海蛋品公司龙华蛋库鸡蛋保鲜应用研究。华东化工学院与烟台罐头厂、张裕葡萄酒公司，对鲜果、葡萄的保鲜应用研究等。1986 年开始，清华大学原设备仪器厂在全国数十家大中型鸡蛋储藏单位做臭氧空库消毒、储藏防霉保鲜。

　　九十年代，随着矿泉水、纯净水臭氧消毒技术的推广应用，医药行业采用臭氧进行空气杀菌处理，以及小家用臭氧发生器的出现，对我国臭氧行业未来的发展起到了至关重要的推动作用。随着大家对臭氧认识不断提高，应用领域不断扩大，市场前景被人们看好，全国各地纷纷建立一些臭氧设备生产企业，生产臭氧设备的企业队伍不断扩大，臭氧行业成立了自己的组织，在技术逐渐成熟的同时，关于行业的一些标准也得到了不断完善。

　　从以上臭氧技术的应用范围和需求，我们的空气净化器行业发展前景广阔，我们的目标、任务、责任更是清晰和明确。

　　2、对臭氧产品的看法和建议

　　一个新元素产品，一个汇集了众多优点的新品——健康电器，产品品名命名非常关键。从产品的臭氧功能分析：作为全球公认的安全解毒剂——臭氧，由于其极强的氧化能力，在所以的消毒剂中，臭氧的杀菌能力极强。因为其无毒、无副作用等特性赢得了广大业界和消费者的认可。臭氧是一种高效的消毒剂，对细菌、病菌、真菌、霉菌芽胞、病毒等微生物都具有极强的杀灭力。由于臭氧为弥漫气体，消毒无死角，故消毒杀菌效果好。臭氧的杀菌速度比氯气的快3000倍。与一般杀菌剂不同的是，因为多余的臭氧可以很快分解成氧气，故不存在二次污染问题。为此臭氧被全球专家公认为最安全的解毒剂。

　　臭氧消毒在健康科技行业或其他产品上的运用，无疑将是健康行业、消毒行业的进一步改革，从根本上改变了以往消毒会有副作用或二次污染的问题。不过对于臭氧解毒方面的技术，目前在国内相对而言，只有极少部分的企业能够真正完全掌握臭氧解毒的核心技术。为此，创造性地运用和开拓臭氧解毒的核心技术，也是未来臭氧产品技术的核心重点课题。

　　现在我们就空气净化器而论，从产品和市场运作角度看，选择销售阵地是关键，我们应该到合适的池塘去捕鱼 ，我们的产品到底是强调技术来选择阵地，还是用帮消费者解决问题的角度来选择阵地？属性变了，身份变了，导致自己的目标消费群也发生变化。以前是抓住技术参数不放，公关疲惫，备受阻碍。现在直接说有一种产品能帮你们轻松灭菌、快速净化，找到合适位置，当然效果不同。

　　3、做臭氧产业的体会

　　瑞虹健康电器全面实施空气净化器臭氧功能的技术整合，提高空气净化器的有效灭菌功能和多用途化，同时也促进了消费者对臭氧功能在日常生活广泛应用的了解和认知。

　　我们的臭氧产品，也就是森林氧空气净化器，为每一个家庭、工作、娱乐的空间提供了无与伦比的全面多功能有效净化解决方案。同时，我们在市场运作中，发现很多消费者对臭氧功能产品的认识普遍匮乏和不了解，导致消费者购买行为的盲动和迟疑。

　　让消费者对臭氧功能的产品使用放心和舒心，打消不必要的顾虑，建立消费者购买的冲动和信心是我们市场推广的首要任务，尤其是健康电器产品中空气净化器营销更是我们目前急迫解决的问题。臭氧家电产品绝不能沿用其他家电产品的销售策略，不论是运用广告战，价格战都是行业不认同的问题。消毒家电的普及、概念营销、终端构建和适度的媒体宣传必须揉合在一起，必须资源整合营销的手段扩大和占有市场。健康电器臭氧功能产品的森林氧空气净化器，是目前以及我们今后健康电器产品企业需要深入思考并精心培育的。

　　我们在臭氧方面多年的研发，有哭有甜有酸有泪。不过，对于我个人而言，瑞虹走到今天，我是很欣慰的。特别是在获得了检测中心的认可后，我们企业上下为这个结果也努力了二、三年，总算是熬过来了。但是我们依然会坚定自己的脚步，一步一个脚印，走在臭氧技术研发的前列，也希望能多和行业专家和兄弟企业多沟通多合作，共同进步，为臭氧产业的发展贡献绵薄之力。

　　关于空气净化器的市场运作很希望有各界精英交流和沟通，

　　我的联系方式：jeffxn@msn.com jeffxn@sina.com QQ：344451685